La exclusividad de una propiedad implica otorgar a una única empresa inmobiliaria la autorización para promover la venta o alquiler del inmueble durante un período de tiempo determinado. Esta empresa se compromete a brindar servicios inmobiliarios de manera exclusiva, bajo las estrategias de venta acordadas con el cliente.
En este caso, la inmobiliaria que posee la exclusividad de la propiedad es la única autorizada para anunciarse en medios publicitarios y la única que trata directamente con el propietario en relación con anuncios, visitas, ofertas y estrategias de venta. Por lo tanto, es esencial firmar un contrato de prestación de servicios inmobiliarios que ofrezca esta exclusividad.
El contrato de exclusividad otorga a la inmobiliaria la autorización para promover el inmueble durante un período determinado, incluyendo:
-Nombre(s) del propietario(s)
-Dirección del inmueble
-Precio de venta/alquiler inicial
-Porcentaje de comisión
-Firma del(os) propietario(s)
-Cláusula de Registro de Clientes (plazo)
-Firma del representante de la inmobiliaria
Durante el período de exclusividad, la empresa debe promocionar la propiedad utilizando sus propios recursos en los medios que considere adecuados para lograr la venta o alquiler del inmueble. Algunas inmobiliarias ofrecen a sus clientes un estudio de mercado para establecer un precio más competitivo.
Para las inmobiliarias, tener la exclusividad de una propiedad les brinda un control total sobre la misma, lo que les permite acceder a una amplia red de contactos y brindar una transacción más segura.
Al ser una única inmobiliaria responsable de la promoción de la propiedad:
-Controla y precalifica las visitas
-Gestiona el inventario del inmueble
-Maneja la documentación del inmueble
-Controla el precio y la información del inmueble
-Brinda un mejor servicio al cliente
Al finalizar el período de exclusividad, si la inmobiliaria pierde la exclusividad, el propietario tiene la decisión de renovar el contrato o otorgar la exclusividad a otra inmobiliaria. Estas condiciones se establecen en el contrato de exclusividad.
